1. Jak ocenić opłacalność współpracy z danym kontrahentem

Firmy, które chcą szybko polepszyć wyniki, koncentrują się głównie na zwiększaniu przychodów ze sprzedaży lub tylko na ilości sprzedanej produkcji. Jednym z "argumentów" umożliwiających zwiększenie sprzedaży są wszelkiego rodzaju upusty, rabaty, gratisy i promocje, które nie zawsze odzwierciedla się w przychodach. W efekcie trudno jest ocenić, którzy klienci (kontrahenci) przynoszą firmie największy dochód/marżę. Poniżej wyjaśniamy jak ocenić "rentowność" kontrahenta, czyli stopień opłacalności prowadzenia z nim interesów.