Zysk jest miarą efektywności finansowej przedsiębiorstwa. Jego wielkość zależy od wielu czynników pochodzących z różnych sfer działalności przedsiębiorstwa. Mogą one powodować wzrost zysku, a także jego spadek. Jednym z najważniejszych czynników kształtujących sytuację finansową przedsiębiorstwa oraz jego wynik finansowy jest wielkość sprzedaży. Wzrost sprzedaży powoduje zwiększenie przychodów ze sprzedaży, a także powiększenie ostatecznego zysku netto. Spadek sprzedaży jest zagrożeniem dla przedsiębiorstwa, szczególnie gdy charakteryzuje się większym nasileniem lub występuje w dłuższym okresie.